01

对于大部分人来说，工作了以后才知道，还是上学的时候最轻松、最无忧无虑。但是，刘文静可不在大部分人之内。她的大学生活，一个字形容：忙；两个字形容：很忙；三个字形容：非常忙。

为了生活费，刘文静转做了不拿底薪的业务员。我曾经讲过，她所在的公司是一家酒窖销售公司。实际上，酒窖这类东西的客户受众面还是挺窄的，买红酒窖的，要么是酒吧、高端酒店之类的营业场所，要么是住别墅的有钱人，而在中国，任何行业只要有利润，竞争都非常激烈。先不说其他竞争的公司了，只说刘文静所在的公司内部，基本上酒吧之类的营业场所都被老业务员们抢占先机了，就连很多刚开始装修尚未营业的酒吧，都已经被强势预订了。有些酒吧、酒店的门面刚刚转出去，他们的业务员就能拿到第一手客户资料，该电话的电话、该拜访的拜访。刘文静作为一个新业务员，根本插不进去。

在这种情况下，她只能去跑散客，也就是高端别墅客户。她采取了一个笨办法：拿着公司的宣传资料，去别墅小区一家家敲门，陌生拜访，推介产品。

别墅小区的治安大都不错，推销产品的业务员大都会被挡在门外，长得漂亮在保安这里大多数时候都不怎么管用。被拒绝的次数多了，刘文静自己总结出经验来：穿得好一点，才更容易装访客；不要摆出一副业务员的样子，才更容易进小区；厚厚的产品资料不提在手提袋里，而是装在包里；提前在网上搜索那个小区买卖房信息，拿到小区某位业主的姓名和电话，以买卖房的名义提前联系好……

Loading...

未加载完，尝试【刷新】or【退出阅读模式】or【关闭广告屏蔽】。

尝试更换【Firefox浏览器】or【Edge浏览器】打开多多收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通、Wifi。

收藏网址：www.feiyanqing26.com

(＞人＜；)